你不能回避的竞争

龙听

一个朋友，从2002年起，转辗了如新、usana、4life、美乐家、康宝莱，据说目前又在考证eCosway。这个朋友每次作出选择时都有充分的理由，比如选择如新是因为安利作的人太多了，如新要比安利好做；选择usana是因为这是连续六年排名美国最受欢迎的直销企业第一名，并且omm的做法代表了未来；选择4life是因为他的产品突破了传统的维生素/矿物质的概念；选择美乐家是在中国还是中低档次的产品应该大有市场；选择康宝莱是因为“哎，换个专业路线走一走”；选择eCosway是因为“突破了传统的直销模式，是一个网上沃尔玛”。



    当然，这个朋友每次放弃原来的选择，也是道理满满：放弃如新，是因为“现在谁还做安利如新”啊；放弃usana是因为公司再好，omm团队再强，可是迟迟不开张；放弃4life，是因为要进来的那个系统的头都不干了；放弃美乐家，是因为还没开始做，跟那个台湾的介绍人就闹僵了；现在又要放弃康宝莱，是因为这种制度，“哪里是人做的制度啊”（原话）。



    日前有机会与一位有着22年从业经验、拥有超过20亿年营业额的直销领袖喝茶聊天，谈到如何直面直销市场的竞争问题，他说道：实际上直销跟传统生意一样，都是在竞争中求生存。直销企业真正的竞争对手不是来自其他直销企业，而是那些传统的企业：宝洁、联合利华、强生、欧莱雅等公司。我们做直销，“就是要不断地在这种竞争中去获胜”！



    完全赞同。



    事实上，世界上不存在着完美的公司（即使有，这个公司也不一定最大），不存在着最好的产品（即使有，这个产品也不一定最畅销），更不存在着“最好做”的制度（即使有，这个制度也不一定能实施），也没有所谓的绝对先机（即使有，也轮不到你）。当我们选择把直销作为自己创业的一条道路，我们就应该有“不断地在竞争中取胜”的勇气。



    据统计：2005年，中国商品零售总额为53950亿人民币，同期的直销营业额为350亿人民币，算算比例，只有可怜的0.65%！如果我们直销从业人员想的不是处心积虑地去挖别的直销公司的人，而是想办法同心协力，从这个53960亿的大蛋糕中切得1%，2%，甚至5%，我想，那时才是真正中国直销的春天来临了。