5 k- _+ h* \( {' G4 j2020年9月,农夫山泉正式在港交所上市,市值最高时一度超过7000亿港元,其创始人钟睒睒更是借此数次登顶中国首富。除了老牌饮料企业,新茶饮品牌奈雪的茶在2021年6月登陆港交所,此外,蜜雪冰城、茶百道、沪上阿姨等等一众企业也在排队申请上市。7 ^$ o" c! v8 s$ h5 S# [% m. g
/ {: Y6 O* V. b8 K1 `+ x除了融资之外,登陆资本市场也可以推动企业建立起更有效的股权激励机制和现代企业治理制度。* w% y0 J m8 ^+ D' T! H0 e; T9 z
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作为一家注重“家文化”的民营企业,宗庆后一直对内保持着事必躬亲的态度。但与自己的父亲不同,宗馥莉对待员工的方式更具现代企业管理者的色彩。 * }% h7 a; r3 Z1 E3 L" \. { 3 e3 Z, p1 C. z早在2017年4月,宗馥莉拟以5.07亿元收购香港上市公司中国糖果全部股份,虽然这场收购最终以失败告终。但宗馥莉在声明中表示,“这是一次积极的、具有建设性意义的探索。” ; I$ y+ }3 o& A( f1 N, ~. a ! y4 z0 M E9 P$ h) h2 ^2019年,宗馥莉在接受《人民日报》采访时称:“娃哈哈上市是一个很正常的举动”。她还谈到,“如果你不是上市公司,大家对于你的投资会有怀疑。虽然我们也是一个大品牌企业,但别人会觉得上市公司是一个有明确规范流程的公司,会比较放心跟你谈判。” 7 `0 r* ]2 k4 R1 d6 E; `; ` 4 k5 G1 ]* Q4 ]# W' \5 _在未来,随着市场竞争愈发激烈,娃哈哈是否会在宗馥莉的操刀下登陆资本市场成为待解之谜。2 c* T* I$ q2 j S# u7 |& h
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电商难题 " J8 v, y* C$ N1 U2 s. D$ w4 H3 f9 v
上世纪90年代,娃哈哈独创了“联销体”模式,将经销商分为总部、经销商、二批经销商和销售终端等多个环节,每个经销商独自承担各自区域的销售任务,不能在其他区域串货,必须遵循娃哈哈的规定定价。+ R7 X6 o6 K5 m" C6 b% B
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同时,经销商每年还要根据各自的经销额支付预付款给娃哈哈,并在每次提货前结清上一次的费用,这让娃哈哈有了充足的流动资金。依靠这一模式,娃哈哈也与各大经销商形成了利益共同体,迅速抢占市场份额,走进千家万户。2 b% j* s& r4 i8 Q L
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但随着快消产品的快速迭代以及互联网渠道的出现,联销体优势不再。 ( G9 x7 s9 l+ `8 j0 P Z0 ~3 D5 g% S% D8 w$ J! D1 e+ g% r$ W
“联销体模式的成功,是因为此前娃哈哈有着巨大出货量作为利润的保证。但现在以娃哈哈相对中低端的产品零售价,渠道利润有限。随着娃哈哈的品牌调性、渠道的话语权以及产品定位的滑落,联销体的价值已经不比从前。”朱丹蓬对时代财经评价道。" [: l+ p7 W, R. {' w+ p5 n
" j8 S% x) G' t- u/ u' _也许是难以抗拒时代潮流。一向抗拒电商,甚至曾与阿里创始人马云隔空互怼的宗庆后也在逐步向电商靠近。% l0 j7 i. I# X
. U2 [4 \# P0 r# Q3 ]5 |1 l% A2016年4月,娃哈哈成立赋礼网络科技有限公司; 2016年10月,娃哈哈发布福礼惠,推动线上与线下融合业务;2018年,娃哈哈推出线上微商城,以做微商的方式销售联名产品。: F$ l- K# n' l( \; e
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2020年,娃哈哈先后注册成立杭州娃哈哈电子商务有限公司、杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司相继注册成立,表示要打造四个电商平台,包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。2021年,娃哈哈又上线S2B2C平台“快销网”,邀请商家免费入驻。% G8 Y3 ~' O0 `5 m) r+ x" \
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不过,娃哈哈多年来的“触电”并没有掀起太大水花——福礼惠在上线一年不到便被放弃,2017年退出市场。而快销网平台产品大多归属娃哈哈旗下,且品类较少,极少有第三方商家入驻。3 J$ L! s& l( I3 C3 s/ n8 [
+ _/ y. z. ~! G1 u8 x" Z" @按照宗庆此前的说法,娃哈哈要推行的电商,并非传统意义上TO C的电商,而是面向其经销商体系的电商。换句话说,娃哈哈的电商,某种程度上是要借助互联网,进一步提升经销商体系的效率。 / c, T- o/ K9 n/ x ; x2 P8 N t2 R9 g6 C- L' X, P在娃哈哈,宗庆后一直都是权威和大家长般的存在。在外界看来,娃哈哈就是宗庆后,宗庆后就是娃哈哈。2018年,宗庆后曾向《中国企业家》表示,“他们都说我比较‘独裁’,过去我管得的确太细,造成员工对我的依赖”。" h5 W* u4 ]' Q# ~3 q7 W5 q# n
& Z2 x6 F/ p. R( Y但在宗庆后去世,接下权力指挥棒的人能否顺利扮演好宗庆后的角色,则充满不确定性。 # F5 i8 G/ P h g8 F3 R1 g% x! b' n3 T0 f1 p# e$ ^
时间跳转到2012前,宗庆后和宗馥莉父女一起参加了央视财经的一档节目。主持人问宗庆后,“娃哈哈加上宗馥莉等于什么?”宗庆后答道,“等于更强大的娃哈哈。”主持人转头又问宗馥莉:“娃哈哈减去宗庆后等于什么?”“等于零”宗馥莉说。- T3 Z. ~; I* r/ ?& z! F
' t" V. b7 u6 {" t. `' M2 T& x不知在12年后,在宗馥莉的心中会不会有不一样的答案。