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华金期货：专业人做专业事 靠专业升级服务
一望无际的浩瀚沙漠中也有水丰草美的湿地绿洲，这里的一切既变化多端又充满了生机，在这里要想生存下来必须具备找到水源的能力，犹如在当今国内高速发展的期货、期权行业，想要占有一席之地并获得较的成长，就要拥有自己的专业优势。
“作为郑商所2019年度产业服务成长奖获得者，向客户提供高标准的专业性细化服务及风险管理服务等已经成为公司的核心竞争力。”华金期货总经理刘小红告诉期货日报记者，近年来，我国期货、期权市场得到了全面发展，市场容量和规模不断放大，同时新品种的不断推出、上市品种产业链的完善、服务创新业务的陆续推出等，不但让期货、期权市场服务实体经济的功能得到充分发挥，而且也对期货公司等中介机构提出了更高的要求。特别是当前国内期货资管业务正处于高速发展阶段，提供专业化、规范化、特色化服务是急需解决的问题。
提升定制化产业服务能力、提供多元化金融服务是公司快速成长的秘诀
目前，我国期货、期权市场的全面发展与期货中介机构的努力和业务创新的联系越来越紧密，只要满足了客户的需求，更多的产业企业、投资机构等就会积极地参与期货、期权市场的交易，反过来也会促进期货公司稳健成长。
据刘小红介绍，华金期货是国内最早一批设立的国资系期货公司，已经深耕中国期货市场20多年，并于2014年正式成为“中国企业500强”华发集团金融板块中重要的金融牌照单位。多年来，作为期货行业成长最快的期货公司之一，华金期货深耕现货产业，积极服务客户，以专业赢得了客户信赖，实现了客户发展与公司产业服务联袂地快速成长。在刚刚过去的2019年，华金期货不但成为郑商所2019年度产业服务成长奖获得者之一，而且还在期货日报、证券时报联合主办的最佳期货经营机构评选中，获得了“中国最具成长性期货公司”称号，同时公司南宁营业部还荣获了“最佳中国期货经营分支机构”奖项。
刘小红认为，在这一系列进步与成长中，离不开公司在产业服务中的辛勤努力，特别是定制化产业服务能力的提升与为客户提供多元化金融服务目标的实现，离不开公司在新品种市场中不断开拓，更离不开客户的支持与信赖。
“要想提升定制化产业服务能力就必须深入产业踏实实践。”刘小红告诉记者，2019年在红枣这个新品种上市后，公司专业团队通过深入调研，抓住红枣行业特点与客户需求重点，努力打通保值交割环节，较好地服务了红枣产业企业，吸引了一大批实体企业入市。
据记者了解，A企业具有多年的红枣产业现货贸易背景，积累了丰富的从事红枣业务的经验，同时广泛地与新疆红枣生产基地、河北沧州红枣加工基地的相关企业进行过良好的合作。2019年红枣期货上市后，A企业对期现货套利与套期保值非常关注，并在华金期货开立了期货账户，计划进行套期保值业务操作。但是，农产品不同于标准化的工业品，红枣作为一种特殊的农产品，其品种特点决定了参与者交割品质的把握具有一定难度，这让A企业如何利用红枣期货工具与市场平台心存忧虑。
为了解决这些问题，华金期货农产品事业部向郑商所、质检机构、交割库等就红枣交割品品质进行了反复详尽的请教与沟通，掌握了质检机构检测的红枣品质的重点、难点，对红枣交割品品质有了基本的认识。与此同时，公司专业团阶还多次组织人员到沧州地区进行实地调研，不但掌握红枣现货信息，而且还采购不同产地、不同等级的红枣进行模拟质量检验，还与质检机构送检结果核对，以提升专业团队的红枣交割及质检专业水平，为服务产业企业打下了扎实基础。
2019年新产红枣上市后，A企业与下游销售商经过洽谈签订了80吨的红枣供货合同，随后计划在期货市场买入期货红枣80吨并进行实物交割，此时又有问题出现了。由于红枣期货上市时间较短，普通法人客户交割规模在30吨以下可以免申请进行交割，超出则需提前向郑商所申请额度。为了帮助A企业实现经营需求，华金期货农产品事业部积极与A企业、郑商所沟通与交流信息，最终基于审慎原则，在套保交割额度限制相对客户需求较小的情况下，决定通过现货渠道进行采购。
2019年12月，A企业在新疆且末县采购了120吨现货红枣，采购现货数量超出了下游订货数量，产生了40吨敞口风险，华金期货及时建议A企业选择在红枣期货2001合约建立相应空头头寸进行保值。从最终结果来看，A企业采购红枣的价格为11300元/吨（折合沧州地区价格），在红枣期货2001合约以11000元/吨的价格进行了30吨保值操作，考虑到红枣期货交割沧州地区升水600元/吨，折合盘面价格为11600元/吨。2020年年初，红枣现货市场相对疲软，A企业最终选择在红枣期货市场进行实货交割，保值盈利9000元。
“通过协助A企业进行红枣期货交割等业务，不仅让公司专业团队积累了红枣交割实际操作经验，增强了专业化服务客户的意识，而且加强了与客户的关系，让A企业这些原来没有接触过期货的市场主体非常看好期现货结合模式，激发出了他们参与期货交易、利用期货工具为生产经营业务服务的积极性。”刘小红说，当前很多产业企业进入期货、期权市场的积极性很高，特别希望期货公司能够利用自身的专业能力为他们提供定制化产业服务、多元化金融服务，这一领域待开发的空间很大。
产业各具特色、客户需求差异大，共成长中谋发展
作为一家老牌期货公司，华金期货在产业服务方面一直坚持精耕细作，公司总部与各地营业部针对不同地区产业各具特色的特点，深入了解客户的差异化需求，持续提升专业服务能力，达到了与客户共同成长的目的。
在华金期货开户的B公司是一家大型油脂油料企业，常年在涉及菜籽油的业务上有风险管理、锁定压榨利润的需求，特别是该企业在生产经营中持续压榨的菜籽油经常面临较大的下游价格波动风险。针对企业的需求，华金期货北京分公司积极协助B企业寻找解决风险敞口的办法，进行各种策略下的套期保值分析。
2019年上半年，华金期货与B企业在对菜籽油市场进行充分分析后，决定结合企业自身压榨计划及销售情况在期货市场中进行卖出套期保值操作。由于B企业始终坚持以期现结合为重要原则，虽然套保期间菜籽油价格出现振荡偏强的走势，但由于是提前锁定加工利润，B企业的期货头寸在市场行情波动不利的情况下仍然岿然不动，最终在菜籽油价格回落之后，企业通过期货平仓与现货销售实现了最终的套保目标。
据了解，在为B企业提供服务的过程中，华金期货北京分公司为了能够使得企业更方便地进行风险管理操作，减小企业管理成本，积极与相关机构沟通，帮助B企业成功申请到了菜籽油交割库，获得了信赖。与此同时，在提供服务期间，华金公司专业团阶还进行多次市场调研，提升专业知识与能力之际，也为B企业提供了详细的市场信息，坚定了企业利用期货工具为生产经营服务的信心。
华金期货南宁营业部经过与C企业多次接触发现，这家民营白糖贸易企业常年由于白糖贸易量比较大，一直面临价格下跌风险，虽然该企业成立了专门的期货机构进行套期保值和基差交易操作，在白糖期货套期保值方面具有一定的基础和经验，但其在运用基差交易的过程中，除了期货头寸有一定的盈利以外，期现货结合操作盈利则较少，特别是该公司相关机构不知道如何运用套期保值的会计处理办法。针对客户急切关心的套期保值会计处理需求，华金期货南宁营业部邀请了专业的会计师进行讲解，为客户答疑解惑。在客户学习的同时，华金期货的业务人员也熟悉了套期保值会计处理办法的应用，并把这一知识与业务开发相结合，为其他产业客户进行讲解，赢得了客户的信任。
另据了解，在2019年，华金期货南宁营业部业务人员大量走访白糖产业上下游客户，重点调研白糖仓库及配送白糖的物流公司，挖掘到客户“买糖贵，卖糖难”的痛点。针对这个痛点，营业部人员高效打通白糖贸易的信息渠道，撮合产业客户进行白糖贸易，客户手上有了糖，自然就产生了套保需求。
刘小红表示，在持续服务产业客户的过程中，华金期货不仅努力帮助客户解决产业企业现货生产经营中遇到的问题，还充分利用期货专业知识，为客户的风险管理提供帮助与服务，实现了产业客户与期货公司的共同成长与进步，增进了与投资者的感情。未来华金期货将更加紧扣实体，借助集团雄厚的产业背景、客户资源及金融资本等优势，不忘初心，积极服务实体经济，增强服务创新能力，做期货市场中“永不停歇的奔跑者”！ |
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发表于 2020-2-13 08:48
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