《大舍大喜大慈大悲：一个80后在期货公司的职业生涯》 第5节

龙听

昨天收市以后 出去跑去了。 公司也有些硬性的规定 ，要交客户的资料。
　　最近几个月，大BOSS为了鼓励我们跑业务的多跑出去，多动动身，每个星期公司给我们发50块的补贴。而8月份开始，就取消了这个规定。之前补贴的发放由经理来决定。我们的那个组总共有三个业务员，我，军哥，还有新来的小胖子。正常来说，我们每个月可以多收两百块钱的补贴。可是我们这组都没有收足过两百块钱。马经理总说说这不足那不足。我自己这两个月也没新开户，自己做不好就算了，也不差那一百几十块钱。可是呢，上星期，我们开早会的时候，马经理对小胖子进行了表扬，因为他上个月做了一万多的手续费。他来公司这么久，对他自己来说，是一个很大的进步了。结果马经理只个他发了150块钱。我和军哥就只有100。而另一组的业务全都发了200。我当时就不爽他了：“马经理，我做得不好也就没话说了，可是你表扬人家，人家别说奖励，应得的没得到。”丢下几句话，我就跑出去了。后来马经理出来说了几句话就不了了之了。

　　马经理是个典型人物。不是说他有害人之心，但是实在不爽他。用他高中同学的一句话来总结这个人吧。他高中同学在我们公司对面开了一家软件公司，有一天跑过来和我们聊天，说起马经理，就一个词，铁公鸡。而我个人认为，性格上面就决定了马经理不可能像大BOSS那样做大，做强。每次看他从自己钱包里掏钱的时候，你都能看到一种痛苦，就像他掏的不是钱，是寂寞，十分的脆弱。一个月入一两万的人，跟下面的下属计较几十块钱，这种人能做大吗。说完马经理了，他也该回家吃草了。


日期：2009-08-25　10:28:10

　　今天开始说一下我们的同事们。看完早不得晚不得写的客户跟经纪人，真的很多相像。他们公司里面的郴哥，我们公司就有一个。在这里，我们叫他炳哥吧。
　　炳哥原来是我们公司的客户，是马经理的客户。当时，炳哥是上门来投资期货的。大家在前面都看到我对马经理很讨厌，马经理除了扣以外，还喜欢“抢人客户”。炳哥在马经理的指导之下，几万块钱很快就贡献给了期货市场。亏了钱的炳哥痛定思痛，然后跑到我们公司天天赖着当时的总经理，磨烂嘴皮的想进我们公司做经纪人，后来在董经理的帮助下，终于进了我们公司。董经理就是我们现在的大BOSS，董经理看炳哥人比较老实，也比较勤奋，就让他试着当业务员了。

　　炳哥今年三十八，跟马经理和大BOSS年龄相仿，来自湖南。比我早进公司三年。炳哥原来在海南当兵，后来不知怎么带着老婆小孩跑到我们这个小城市挣扎了。炳哥也许是不服输，但他采取的是曲线救国的方法，没有继续投资金来，而是成了一名经纪人。

日期：2009-08-25　10:50:38

　　炳哥人不错，但就是一根筋。带着老婆孩子，也不容易。在我们县城的郊区的工业区租了个红砖房。两间房子，每个月租金100，自己跟老婆孩子一间，老丈人一间。每天就骑着他的宝马自行车到公司来上班。我进公司的时候，炳哥只有十来万的客户资金，每月拿个一千来块。我挺佩服他的，毕竟生活挺不容易。不过炳哥作为经纪人我就不太认同。我刚进公司的时候，炳哥以农产品分析师自诩，但是那时候他从业资格证拿了三年都没拿下来。他自己的思路是所有商品都看多，也就是我们所说的死多头。在上一年的行情之下，炳哥的客户自然损失惨重。在这个市场吧，最好做个滑头，只看多和只看空都要付出代价的。


日期：2009-08-25　11:19:38

　　炳哥没什么文化，但是敢冲敢闯，他会踩着个自行车去高尔夫球场去认识他口中的老总，也会打个摩的，去到大酒店参加别人公司的研讨会去给人家的公司的客户发卡片，还会上网搜索房地产公司老总的电话逐一打过去。而大BOSS就是比较欣赏他这一点。他总是充满信心地跟客户说，赶紧买吧，要涨到什么什么价位去了。他干劲十足，但市场往往事与愿违。

　　说到行情，很多时候我也不敢苟同。他过分的自信，但是又没什么根据。说实话，炳哥没什么文化，也许是无知者无畏吧。我不是说鄙视他，也不是认为做期货要高学历。只是他的那种无知，会给客户带来的是资金的损失的。我进公司两年，他的收入一直在公司里面是最低的。不过今年的情况就发生了改变。他一直叫客户买，一些新来的客户买了，在今年一整波的上涨行情之下，客户还是赚到钱了。也许吧，人的运势也像期货一样有起有落，有时候大家可以根据自己的资金做个统计，弄个图表，那图形就跟市场的某些品种非常的相像。今年，炳哥的资金就上到了一百多万，最近这两个月的收入也提高了，听他说，上个月佣金也有三千了。我总觉得期货经纪人这个职业应该是高端的服务性行业，相应的应该有丰富的知识才能做得好。在炳哥身上，我也反省了自己，有时候是否过分的谨慎，而没让客户把握住行情。毕竟我还很嫩。

　　有网友发消息问我行情，我也不怎么回答。在贴里我也很少谈行情，因为自己也在一直学习，不敢给大家太多的误导。在这个市场我还是谨慎为上，生存下来不容易，要亏钱一下会亏完。时间换空间吧，我想我只能这样走。

日期：2009-08-25　20:59:27

　　回家发现上头条了。谢谢大家的支持。
　　那我继续写事，和大家继续探讨期货吧...哈
　　因为炳哥一根筋的性格，公司里面的几个业务员都喜欢开他的玩笑，某天，炳哥和客户说起行情，两人看法不一样，电话挂了以后，炳哥说了一句，这人嫉妒我。从此，每逢说起行情，大家不一样的时候，我们都会说，炳哥，对不起啊，我嫉妒你了。我说炳哥是死多头，这句话其实不是我说的，也是客户说的，客户某天问起白糖的行情，客户说了一句，“除了买，你还会什么？？”在办公室里，我们就经常引用这句话“你还会什么？”来揶揄炳哥。

　　说起炳哥跟马经理，他们两个是不和的。一方面，估计是马经理当时忽悠了炳哥亏钱，另一方面，有一次，有个上门客户上来公司，开始炳哥去接待去了，然后聊得好好的，马经理不知怎么插进来了。具体情况，我也只是听说，客户就这样被马经理抢了。当然现在，我们公司对于上门的客户的管理和分配问题已经公平很多了。马经理抢别人客户也不是第一次了，我也差点试过。我手中的一个客户，是我从前跑大街的时候跑过的，后来他上我们公司了解，我也接待了，但没开户。过了几个星期，那客户又上来公司了解。而当时我坐在大厅的后面，也不知道那位廖先生来了。结果，人家一来，马经理就等不及一样搞上合同叫他开户了。我一出大厅，廖先生就马上和我打招呼了。我当时也不好发火，因为在客户面前，然后就让马经理和他谈。谈了没两下，那客户就走了。客户一走，我就马上给他电话，说明了一下情况。估计廖先生也了解，也觉得我说起话来比较靠谱，也承诺在我那里开户。这样我才放下心来。也是这些事情，让我对马经理这人讨厌至极。


日期：2009-08-26　23:18:05