现时偏向型偏好：将目光放得长远些

龙听

每年一月份照例是最忙的，除了日常工作外，还有无数的总结和计划要写，各种年终会议塞满了日程表。翻开去年此刻立下的各项计划，沮丧地发现，花费了大把银子买的英语课程只去了几次，编程网络课密码都忘记了，必读书目只翻开了第一本，工作得过且过，更不要提那令人伤心的减肥计划了。浑浑噩噩又一年，内心委屈，觉得无比劳累却又一无所获。

　　心理学家研究表明，只有20%的人能完成自己的新年计划。读到这里你会不会觉得奇怪，为什么绝大部分人都无法完成自己的计划呢？由于生存环境恶劣，人们不需要计划和考虑很久远的事情，正所谓“做人呐，最重要的是开心”，所以我们的大脑更倾向于那些能带来即时满足的任务。例如，当你面临两个选择，嗑瓜子和背单词，大脑会自然地选择简单且能够即时满足的嗑瓜子，毕竟吃一个是一个，而背单词，什么时候能记住，记住之后什么时候能应用都是未知，满足的等待期太长了，所以没什么吸引力。心理学上把这种光顾眼前利益忘记长远计划的情况称为现时偏向型偏好。

　　定义

　　现时偏向型偏好（present—biased preference）理论由奥多诺格和拉宾提出，他们引入了准双曲线型贴现率以代替不变的贴现率，这使得消费者的偏好具有动态不稳定性，而且表现出一种现时偏向。这种现时偏向使消费者出现了自我控制上的问题，事先做出的决策常常因为执行时间的临近而发生变化。

　　我们都知道，不同到期日的票据在银行的贴现率不同，可以把大脑看成一个银行，对大脑银行来说，待处理的任务（如嗑瓜子和背单词）都是票据，大脑倾向于给立即可以兑现的票据（嗑瓜子）赋予高的价值，而对于回报期较长的、存在时间风险的票据（背单词）赋予低的价值。对于多个票据，银行会选择价值最大的，同样的，大脑会选择多个任务中较为简单的优先处理，而将难度大、短期看不到回报的推后处理。

　　现时偏向型偏好是很难回避的一种认知偏差，因为它在漫长的演化过程中已经牢固地刻印在人们的集体潜意识里，很多时候我们无法意识到已经被套路。例如，在超市购物时候你会发现，收银台旁边都是巧克力糖果，而附近绝对有那些饮料和膨化食品架子。这些都是超市盈利率最高的货物，不健康食品必然是很好吃的，否则我们怎么会买嘛。这种可以轻易、即刻获得的美味欢愉启动了大脑的现时偏向型偏好，于是人们在排队买单的时候往往无法抵御其诱惑。同样，刷微博取代了看书，等“青蛙”占用了健身时间，工作任务完成就行了。至于减肥，这不是冬天嘛，夏天还早着呢！

　　影响

　　投资者们喜欢追涨杀跌，正是由于这种本性，对期货市场来说，双向交易、保证金杠杆无疑拓展了交易方向，没有牛熊，只要有起伏，都是机会。趋势正盛，投入资金，不用分析，不用等待，立即回报，所以使人疯狂。再看那些不合法的场外配资为何屡禁不止，也是抓住了人们这种心理，条件宽松，操作便捷，却可以撬动数十倍乃至百倍的资金，眼前盈利触手可及。人们这种只顾眼前不考虑盘面逻辑、不考虑长远布局的心理很容易被套路。

　　在往期的很多文章中，我们强调了交易记录的重要性，然而能够坚持做交易记录的投资者非常少。因为做笔记很无聊，而且细枝末节地记录、点点滴滴地积累，确实一时半会看不出结果。可是没有人能够随便成功，不能做到专心专注，又谈何突破自我获得胜利呢？

　　世界上没有免费的午餐，资本市场同样如此。市场的势，即能量的流动，所谓顺势逆势，都是看投机者提供的能量是否与市场所需一致。因为洞悉了市场逻辑，凭借着不懈坚持在市场低迷时注入了流动性，而在市场疯狂之时，又及时给予过热的行情以降温，这才是投机者存在市场的意义，也正因为此才获得了市场的回馈。

　　然而，追涨杀跌，主观随意地交易，显然无法为市场带来所需的能量，往往与大势背道而驰，因而无法获得预期盈利。人类的本性是获得即时满足，市场却是公平的，没有耕耘便没有收获，因而市场是反人性的，这恰恰是由于我们所处的环境已经变化，大脑却滞后于这种变化，所以优秀的人总是少数，能完成计划的人只有两成，而其他领域的二八法则同样普遍存在。我们需要做的是，锻炼自己延迟满足的能力，抵御住短暂欢愉的诱惑，将目光放得长远，培养自己的计划性和自律性，成为二八法则中那优秀的少数人，成为市场大浪淘沙中最后的赢家。

　　（作者单位：华安期货）