破除交易中的认知壁垒

龙听

   当你在交易中固执己见时，不妨提醒自己，固执里也许隐藏着低水平的认知，只有提高自己的认知水平，有独立思考的能力时，才能获得越来越多的交易经验。

   A固执是一种人格缺陷

   前不久，我看到过这样一篇文章《认知水平越低，人越固执》，读后深受启发。对于交易者而言，交易观的形成首先在认知的转变上，从而自觉放弃原有错误的观点或观念，在佛学里被称之为“破执”，即破除不正确的执念。

   生活中我们可能会有这样的经历：跟人交谈时，有时你从各个角度给别人分析一个问题，提出中肯的建议，但别人怎么都听不进去，表现得异常固执。比如，你苦口婆心地跟他说，我们必须让孩子多读点书、多学点东西，今后对孩子的事业、人生都有帮助，而他却固执地认为什么文化、知识都没有用，遇到事情还得靠钱、靠关系、靠运气，甚至还会振振有词地告诉你，他们村的王二小小学没毕业，现在照样包工程开房地产公司。于是，你所有的建议压根儿就不会起任何作用，因为他总会固执地去寻找理由。

   此时，你也许会有一种挫败感，甚至捶胸顿足地喊道：“从来就没见过像你如此固执的人，这么简单的道理，怎么就听不懂呢？”任你怎么说，他都改变不了自己的看法，因为当一个人的认知水平较低时，其想法就单一，越缺乏判断力，人就表现得越固执。

   当然，有很多人会说，固执没有什么不好，它表示一个人有所坚持，不被同化。我想说的是，固执在此并非正向的执着、坚持原则，而是当你面对不同意见时，异常敏感、异常自以为是，拒绝反省、拒绝倾听、拒绝学习的行为，甚至会演变成过分的偏执、执拗，而这时你就很难再进步、再成长。比如，上周和几位朋友吃饭，席间聊起股票的事，其中一位朋友坚定地说：“炒股就是赌博。”面对如此固执己见的人我欲言又止，因为我知道即使说了也不能改变他执着的想法。股票是用来投资的，买了某个公司的股票，你就是这家公司的股东，如果你并没有打算做股东，那就是投机，如果再没点技术或不知停损的话，那你就是在将自己的贪婪之心完全寄托在运气之上，这种行为和观点就是一种执念，如果不破除这个执念，即使在股市里泡上30年，也休想从中赚到一毛钱。

   B莫把固执和个性相混淆

   其实，有很多人把固执当成一种张扬自我的个性，仿佛有一天一旦不固执了，就会随波逐流，变得毫无特点可言。其实，这是一种错误的想法，错在把固执这种棱角当成了个性，将棱角和个性混淆了。有些阻碍成长的棱角是应该被磨平的，这样才能使自己变得更圆融，但这不影响个性的形成。然而，一个真正优秀的人，会保持其独特的个性，是因为他会认识到，所谓的固执并不是独特的个性，某种程度上是一种人格缺陷。恰恰是固执阻碍了一个人良好个性的形成，它往往使得你越来越偏激，越来越缺少宽容和智慧，阻碍了你学习、思考以及接受新事物的能力。

   美国心理学家乔治·凯利曾经提出过“个人构念论”的观点。个人构念，即由个人过往的见识、期望、评价、思维等所形成的观念。当遇到相同或相似的场景时，一个人的脑海里便会呈现出他以往的经验，以此对该问题或场景作出判断。

   当你的认知能力很低时，脑海里的个人构念就会趋向于单一，缺乏弹性。因此，遇到问题时，你的个人构念所提供出来的对策就很狭窄，但却成了你的全部，你误认为这就是所有的、最好的对策，没有其他可能。

   当你的认知能力高，见识的多、读到的多、经历的多、有独立思考能力时，你就会获得越来越多的知识和经验，你的个人构念就会越丰富、越饱满，在同样的问题面前便不会执着于一种答案。如果用数学集合来表示，即认知低的个人构念是A，认知高的个人构念是B，B包含了A。除了A之外，B中还有其他的集合，比如C、D、E……

   就如前例中，认知水平低的人总是固执地认为读书没用，大学毕业生赚的钱还不如小学没毕业的人赚得多，他们的衡量标准就恒定在金钱上。然而，在认知水平高的人的衡量标准中，除了对金钱的衡量外，还有工作机会的选择、自身潜力的挖掘、精神趣味的提升、多元化的学习等。

   C交易者要学会自我完善

   生活中如此，交易中更是如此。认知能力高的人，往往更乐于提高自己，一段时间后，再回来看看自己所做的对策或思考时，往往还会补充更多的可能性，因为你又进步了，你的认知水平又提升了。这就是为什么当一个人知道得越多时，越明白自己的无知，因为你的认知水平越高，就越明白还有很多自己不知道的，知识是学不尽的，所以自己没办法固执起来，只有谦虚地走在学习、领悟的道路上，谦虚的性格才会逐渐养成。就像苏格拉底所言：“我唯一知道的，就是我一无所知。”

   固执的人，缺少反省能力，更缺少及时的觉知能力，其认知能力自然就低，个人视角就小，想法也单一，缺乏判断力，又因为固执，拒绝了学习、拒绝倾听他人的意见。虽然有很多交易者也曾买一堆书，可折页永远停留在序言，偶得一法却又心潮澎湃、豪情万丈，想以此来兑换人生顶点。倘若如此，在完善自我的道路上便会停滞不前，导致一种恶性循环，从而使很多交易者一亏到底而不知原因。

   心理学家佛拉维尔提出过“元认知”的概念，指对个人学习、思维活动的认知，即对认知的认识，也就是要具有自我反省、自我觉知、自我完善的能力。你知道自己是怎么想的，知道自己的想法是如何产生和发展的，知道如何去看待自己思考的结果，是否有改善的余地，如果有，可以不由自主地去改善，将自己以前固执认定的错误理念逐一推翻。当然，这个改变不容易，需要刻意提醒自己，但最有效、最直接的办法就是去学习、去阅读，多复盘、多思考来提高自己的认知。一段时间之后，你会发现自己可以从其他角度去思考问题了，不再执着于自我了，固执自然就会有所改善。

   所以，当你固执己见时，不妨提醒自己，也许固执里隐藏着更低水平的认知，特别是在交易实践中，大脑要做眼睛的老师，大脑要成为过去行情的导师。从心理学角度来讲，固执己见的另一个原因，是人类天生就有对自尊的渴望、被认同的渴望、对自我价值感的渴望。不过，人类对价值感获得的方式不同，固执的人坚持己见，就会产生一种自我存在的强烈价值感。在《人性的弱点》著作中，卡耐基就这样说道：“对自我价值感的渴望，将是人类永恒的煎熬与饥渴。”正是人人都有对价值感的热烈渴望，在认知程度不足的状态下，才更容易固步自封，从而难以接受新的观点和更为正确的理念。