控制错觉和归因倾向

龙听

人们经常高估自己对某事件的控制程度，而低估运气或不可控因素在事件发展中的作用，此现象可称为控制错觉。简单来说，就是人们会以为自己只要采取行动，就能影响事件的结果。还有一种情况，就是人们在解释别人的失利时，大多倾向于个人素质或性格原因（如情绪、态度、人格、能力等），而在解释自己的失败时，则大多倾向于环境因素（如偶然性、压力、情景、天气等），这就是所谓的归因倾向。

认清可控边界

心理学家曾做过这样一个实验：让一家保险公司的员工花1美元购买一张彩票，可以获得中百万美元的机会，彩票号码可机选，也可自选。之后，心理学家让公司和员工协商，希望购买他们手中的彩票。结果机选彩票的转让价为每张1.6美元，而自选彩票的转让价是每张8.6美元。问其原因，员工们的回答是他们觉得自选彩票的中奖率更高一些。其实，这就是所谓控制错觉在作怪。

还有人利用控制错觉来“洗脑”，比如公司领导鼓励你说，只要努力工作，必定前途远大，却不提公司实情，结果没过多久公司倒闭了。比如交易者夜以继日地研究短线操作，想以此改变生存状态，最终却逃不过亏损出局的命运。

而且，控制错觉有可能让你受到致命打击，从而一蹶不振。因为一个人长时间处于顺境时，会使自己过度自信，觉得一切尽在掌握。比如西楚霸王项羽，英雄盖世、力大无比，还拥有百万雄兵，因此他根本没把出身卑微的刘邦放在眼里，认为自己就可以控制战争的胜负。也正是这种自负让他落了个“无颜见江东父老”的结局。但当一个人面对诸多不顺时，它又会让你极度悲观，觉得前途渺茫，没有任何希望，从而走向另一个极端。

其实只要我们认清可控边界，只关注边界内的事，就可以避免受到控制错觉的伤害。比如在做复杂或困难的事情时，你要时刻提醒自己，你能控制的只有自己的态度和行动，结果如何谁都无法预料和决定。所以，这时候你只需专注于自己要做什么，能做什么，如何做。特别是在金融投资中，你要把注意力集中到对投资目标的研究中，尽量避开垃圾资产，控制错觉就不会乘虚而入。

避免被控制错觉左右

一般情况下，投资者会认为自己做点什么总比什么都不做好，认为自己采取的行动会影响事情的结果，因此他们可能会频繁交易，不断地买卖。特别是看到某一消息时就会冲动入场，觉得不这样做就要失去赚钱的机会。而且，在控制错觉的影响下，当价格出乎意料地跟自己的持仓逆向运行时，交易员会认为这种情况只是暂时的，不会脱离自己的的控制，因此选择不调整投资策略。而当价格走向符合自己的预期时，投资者便会觉得自己控制了结果。

被控制错觉左右的投资者，往往有以下倾向：

第一，预测价格走势。商品价格是过于复杂的多种因素作用的结果，预测者往往简单地通过几个因素的估计来预测指数，结果往往谬以千里。

第二，制定业绩目标。有投资者喜欢制定明确且过高的收益目标，比如翻倍甚至一年几倍等，其实投资业绩跟自己的意愿、努力程度有可能根本不成正比，明确的业绩目标往往会导致急功近利、忽视风险等。

第三，重仓和频繁交易。在期市上亏损有各种原因，爆仓清盘的基本都是因为仓位过高甚至满仓交易，贪婪和过度自信导致其忽视了风险。

第四，高估自己预判结果的准确度，不考虑预测不准的几率和后果等。

投资实质上是概率游戏，每一次决策都有“谋事在人，成事在天”的成分。任何一次投资都不可能是百分百确定盈利的，无论交易者如何努力分析基本面、技术面，甚至各种推演，都是在处理不确定性。投资业绩的好坏、对价格把握准确与否都是概率。交易者应该把更多精力放在“谋事”上，在控制风险的前提下追求合理的回报，而不要想着自己能控制结果，因为，投资业绩的好坏有很多影响因素，并且大多因素是我们不能控制的。

投资决策中的归因倾向

归因倾向就是选择利于自己的方向。当投资业绩优良时，投资者往往会归因于其个人能力突出，而忽略市场氛围甚至团队协作的作用。当投资业绩不好时，往往将过错归因于外部环境或者偶然现象。而此时，旁观者往往能通过业绩推断出操盘者的交易能力。

交易过程中，胜败乃是常事，但做总结的时候，人们却往往只关注技术层面的经验分析，对成败的深层原因却没有理性认识。比如资本市场中但凡出现较大的行情波动，亏钱的投资者便会找各种借口解释自己的失败行为，甚至传出“阴谋论”的说法，这就是归因倾向在起作用。

很多时候，人们不愿意承认失败是自己没有扎实研究、认真布局、严格遵守纪律造成的，而是会抱怨行情不好，甚至将失败归因为外界幻想中的敌人，或者仅仅认为是自己运气不好。失败后不反思自身行为，而是去扒小道消息，看是否为主力洗盘，自己不小心着了道，甚至是去寺庙烧香祈祷好运降临。盈利时又往往沾沾自喜，笃定自己有投资天分。

如果投资者将成功归结于自身能力强，便会不自觉地减少努力。当风险来临时，投资者意识到自己的能力并非想象中那么强大时，又会自我怀疑，自乱阵脚。殊不知在行情瞬息万变的金融市场，风险无处不在，必须步步为营。

一个人的努力程度是可控的，先天能力却无法改变。有天赋固然好，但是依仗于此，难免会出现“伤仲永”的结局。还有一个残酷的现实是，大多数人的努力程度根本拼不过天赋。我接触过市场上一些成功的交易员，无一例外，他们都比普通交易者更努力，甚至可以称之为工作狂。这种情况下，如果普通交易者不付出更多努力，怎么可能赶上那些本就天赋异禀的交易员。

在不确定性中寻找机会，在能够承担的风险范围内努力提高赢的概率，这才是投资或者投机者要做的事情。即便是日常生活中，很多决策也是概率事件，比如筹划一次旅行，我们要在考虑成本、时间、舒适度等因素后选择性价比较高的方式。而即使考虑得再全面，你的选择结果也都有不确定性，比如坐飞机可能失事，损失非常大而且一旦遇到便不可控，但很多人还是会选择坐飞机出行，因为飞机失事的概率非常小。控制错觉潜藏在人的天性里，避免被伤害的最好办法不是消灭它们，而是了解它们，想办法和它和平共处。

其实，每一次成功和失败背后，都有深刻的自我原因，将注意力集中到可以控制提升的范围，有清醒的自我认知，不断进步，才能最终获得成功与超越。正如《礼记·中庸》所说：“人一能之，己百之；人十能之，己千之。果能此道矣，虽愚必明，虽柔必强。”别人一遍能做到的，我做一百遍；别人十遍能做到的，我做一千遍。果真能这样做，即使是愚笨的人也一定变得聪明，即使是柔弱的人也一定变得坚强。