国内政企合作，海外试水博彩，这是「彼尔文化」的电竞赛事生意经

龙听

赛事，是电竞产业离用户最近的业态之一。作为电竞内容生产的核心环节，头部游戏的资源与流量牢牢掌握在头部游戏厂商手中。在此背景下，第三方电竞赛事的机会在哪？
) t$ Y, @( z9 |2 p- O: u5 y: L* j( h) H4 ^  s( B0 z7 G

- T6 J, @# ?3 [3 k' x5 Y' c) M3 `; X% x- g
彼尔文化是一家电竞赛事运营商，近期入股了第三方赛事 WCA（世界电子竞技大赛）并取得了 WCA 的独家运营权。- o; R# \6 n; `6 [" u

% n7 s; W+ r* G3 c8 N! Q4 y' \- X36氪了解到，WCA 主要控股方为银川国资委，作为落地银川的线下娱乐业态，银川国资委在资金与政策上给予了 WCA 很大的支持。在取得运营权之前，彼尔文化曾连续承办 WCA2014，WCA2015，WCA2016 等一些赛事。取得独家运营权后，WCA 在地域上从过去深耕银川转为面向全国并向海外延伸；业务上从单一的线下赛事运营转向游戏赛事生态搭建，节目制作、道具售卖以及电竞竞彩等衍生业务。
4 u& g, u+ D7 W- N7 d, Z! [9 O! q- K2 ^. M
彼尔文化创始人陈志昱表示，彼尔文化作为第三方赛事运营商，在国内所选择的切入点是与地方政府与国企合作。以厦门为例，其定位是展销城市，核心诉求是引入新的人流。彼尔文化给出的方案是围绕 WCA 赛事举办类似 Chinajoy 的展会，后续延伸为电竞娱乐节。与厦门有同样诉求的城市还有许多，但具备相关资源具备政府公关能力的团队却不多，陈志昱认为这是彼尔文化的核心竞争力之一。" K0 i* r& P  k3 N! o5 h8 x" @

+ l' @( Y! V! ~& Z3 h  I& Z0 ?6 _8 C而海外业务，彼尔文化会与博彩业挂钩。陈志昱表示，电竞与博彩有很多可结合的点，行业内目前有两种态度：“电竞+博彩”与“博彩+电竞”。前者是以电竞为核心加入博彩的元素，后者是以博彩为核心，定制电竞项目。彼尔文化的选择是后者，即为博彩业务定制青少年喜欢的电竞赛事，在赛制设计环节就加入博彩的内容与玩法。目前团队已经与澳门相关公司就定制博彩相关电竞赛事达成了初步意向。
- _. u6 W. Q$ M. u9 l+ T( p& h* f5 M' k
去年，仅依靠赛事运营和电竞业务，彼尔文化全年盈利超过2000万人民币，在将赛事从银川搬出扩向其他城市以及海外后，团队今年的利润目标是5000万人民币以上。
; Q1 Q) s% H* F/ c( a3 ?
' @5 T/ Y( J0 {$ P! y1 u# R* ^0 U! H" O) C
谈到未来规划，陈志昱透露在赛事内容端，会与盛大等多家游戏厂商签订电竞赛事合作协议，流量端，将构建以网吧为核心入口做赛事联运，依靠艺人经纪做宣发，目前，已在全国布局了一万家以上的电竞中心与WCA电竞体验区。而博彩会是其海外分公司的未来几年的核心业务。' R8 j" v3 O4 n
) T" x; @$ z4 d: V1 t0 B5 r& V
彼尔文化联合创始人兼 CEO 陈志昱曾就职于央视财经频道，凤凰卫视&凤凰新媒体、搜狐、人人公司；联合创始人兼WCA总经理宁毅具有多年电视与电竞行业经验，曾任GTV电子竞技频道总经理，参与组织从WCA2014起历届赛事；VP 兼赛事负责人巩爱辉曾任GTV副总裁，WCA副总裁，参与包括CFPL，WCA等多起大赛。3 z: W1 Q3 y- d: f. u
6 ~4 Z3 G. }/ o& e

$ m& n( w6 s* q2 l
. q' t- Z4 e6 x1 \4 v, ]' @9 z回到文章开头，在厂商主导的业态下，留给第三方赛事的主办方、执行方的空间不大。彼尔文化在国内的模式，本质上是以赛事为切入口，为地方政府提供展销服务，带动当地新兴产业及旅游业的发展。而博彩与电竞的结合更是一个高门槛的模式，即使政府放开限制，对于牌照与经营许可的管控一定会非常严格。这类模式可借鉴意义并不大，需要较强的资源与政府公关能力，并不适合大部分创业团队。7 u. w# @4 c6 p$ q
4 Q+ d  e- X' o, [8 i; n
36氪认为，就像绝地求生一度带火了新的直播平台与游戏社区，第三方赛事想要真正打响自己的品牌，树立IP，需要去挖掘与寻找新兴的有潜质的爆款游戏。
3 D& T! B4 E1 j! A
, Z* h$ y9 Y/ H" s" r! Q( J原因在于，不是每一个游戏厂商都有能力去构建一套赛事体系以及电竞产业链；同理，头部厂商也不可能每次都能拿到爆款游戏。基于此，通过扶持大量新兴游戏并与游戏厂商等行业从业者组建赛事联盟，也许会是第三方赛事的破局点。